Gayrimenkulün Doğru veya Yanlış Fiyatlandırılması

Gayrimenkul satış ve pazarlaması yapılırken, ilk yapılması gereken işlem, satılacak olan gayrimenkulün bulunduğu bölgede inceleme yapılması, rakip pazar analizinin yapılması, satıştaki emsal gayrimenkullerin incelenmesi ve yakın geçmişte satılmış olan gayrimenkul fiyatlarının analizi sonucunda doğru satış fiyatının belirlenmesidir.

Gayrimenkulün Doğru veya Yanlış Fiyatlandırılması

Aşırı Fiyatlı Gayrimenkul – Satış Uzun Vadede Gerçekleşecektir.

  • Piyasadaki alıcıların hiçbiri mülkünüzle ilgilenmeyecektir.
  • Görüp incelemeye gerek duymayacaktır.

%10 Fazla Fiyatlı Gayrimenkul – Orta Vadede Satış Gerçekleşecektir.

  • Piyasadaki alıcıların en az yarısı mülkünüzle ilgilenmeyecektir.
  • Görüp incelemeye gerek duymayacaktır.

Doğru Fiyatlı Gayrimenkul – Kısa Vadede Satış Gerçekleşecektir.

  • Piyasadaki alıcıların tamamı mülkünüzle ilgilenecektir.
  • Görüp inceleyecektir.

Doğru Fiyat, Mülkünüzün En Kısa Sürede Satılmasını Sağlar

Gayrimenkulünüzün Değerini / Fiyatını Belirleyen Faktörler:

  • Gayrimenkulün lokasyonu ve durumu
  • Piyasada satılmış emsallerin satış fiyatları
  • Ekonomik ve siyasi durum

Gayrimenkulünüzün değerini/fiyatını etkilemeyen faktörler:

  • Gayrimenkulün size olan maliyeti
  • İçerisine kendiniz için yaptırdığınız yenileme ve dekorasyon maliyeti
  • Elde etmek istediğiniz kar

Yanlış Fiyatlandırma Zaman Kaybına Yol Açar

Yanlış Fiyatlandırmanın Zararları

  • Yanlış Fiyatlama yanlış alıcıları çeker.
  • Yüksek fiyatlı bir yere yüksek beklentileri olan müşteriler gelir, hayal kırıklığına uğrayıp giderler.
  • Hayal kırıklığına uğrayan alıcı ve kiracı gidip başka bir mülk alır veya kiralar.
  • Deneyelim vaktim var” demek, satış veya kiralama için en kritik ilk 4 haftanın boşa harcanmasına neden olur.
  • Zaman ilerledikçe mülkün değerinin altında işlem görme riski artar.
  • Ciddi alıcı çok yüksek fiyatlı bir mülke hiçbir zaman teklifte bulunmaz.
  • Unutmayınız ki, alternatifler her zaman vardır ve giden ciddi müşteri asla geri gelmez.

Açık kaynaklardan ve tecrübe ile hazırlanmış ve sizinle paylaşmaktayım.

İdris Elmas
Gayrimenkul Değerleme Porföy Yöneticisi