
Gayrimenkulün Doğru veya Yanlış Fiyatlandırılması
Aşırı Fiyatlı Gayrimenkul – Satış Uzun Vadede Gerçekleşecektir.
- Piyasadaki alıcıların hiçbiri mülkünüzle ilgilenmeyecektir.
- Görüp incelemeye gerek duymayacaktır.
%10 Fazla Fiyatlı Gayrimenkul – Orta Vadede Satış Gerçekleşecektir.
- Piyasadaki alıcıların en az yarısı mülkünüzle ilgilenmeyecektir.
- Görüp incelemeye gerek duymayacaktır.
Doğru Fiyatlı Gayrimenkul – Kısa Vadede Satış Gerçekleşecektir.
- Piyasadaki alıcıların tamamı mülkünüzle ilgilenecektir.
- Görüp inceleyecektir.
Doğru Fiyat, Mülkünüzün En Kısa Sürede Satılmasını Sağlar
Gayrimenkulünüzün Değerini / Fiyatını Belirleyen Faktörler:
- Gayrimenkulün lokasyonu ve durumu
- Piyasada satılmış emsallerin satış fiyatları
- Ekonomik ve siyasi durum
Gayrimenkulünüzün değerini/fiyatını etkilemeyen faktörler:
- Gayrimenkulün size olan maliyeti
- İçerisine kendiniz için yaptırdığınız yenileme ve dekorasyon maliyeti
- Elde etmek istediğiniz kar
Yanlış Fiyatlandırma Zaman Kaybına Yol Açar
Yanlış Fiyatlandırmanın Zararları
- Yanlış Fiyatlama yanlış alıcıları çeker.
- Yüksek fiyatlı bir yere yüksek beklentileri olan müşteriler gelir, hayal kırıklığına uğrayıp giderler.
- Hayal kırıklığına uğrayan alıcı ve kiracı gidip başka bir mülk alır veya kiralar.
- “Deneyelim vaktim var” demek, satış veya kiralama için en kritik ilk 4 haftanın boşa harcanmasına neden olur.
- Zaman ilerledikçe mülkün değerinin altında işlem görme riski artar.
- Ciddi alıcı çok yüksek fiyatlı bir mülke hiçbir zaman teklifte bulunmaz.
- Unutmayınız ki, alternatifler her zaman vardır ve giden ciddi müşteri asla geri gelmez.
Açık kaynaklardan ve tecrübe ile hazırlanmış ve sizinle paylaşmaktayım.
İdris Elmas
Gayrimenkul Değerleme Porföy Yöneticisi