Açık ve Kapalı Portföy Arasındaki Fark Nedir?
Gayrimenkulün satışı ile ilgili olarak açık portföy (Yetkisiz) veya kapalı portföy (Yetkili) olarak bilinen uygulama, aslında çok önemli bir durumu ortaya koymaktadır. Bu iki durum arasında, satıcının lehine ve aleyhine durumlar söz konusu olabilmektedir.
Bu nedenle, bu iki durum arasındaki farkların iyi incelenmesi ve en uygun olanın tercih edilmesi size fayda olarak dönecektir.
Yetki Verilmiş ile Yetki Verilmemiş Gayrimenkul Satış ve Pazarlamasındaki Farklar
| AÇIK PORTFÖY (Yetkisiz) | KAPALI PORTFÖY (Yetkili) |
|---|---|
| Birden Çok Emlakçı ile çalışma | Tek bir Gayrimenkul Danışmanı ile çalışma |
| Gayrimenkulünüzün satışından direk olarak sorumlu bir emlakçı olmayacaktır. | Gayrimenkulünüzün satışı için, yetki verdiğiniz bir gayrimenkul danışmanı sorumlu olacaktır. |
| Kimin ne zaman satacağı belli olmadığından, emlakçıların motivasyonu son derece düşük olacak ya da hiç olmayacaktır. | Kimin satışa yetkili olduğu belli olduğundan, gayrimenkul danışmanının motivasyonu son derece yüksek olacak ve satmak için tüm pazarlama yöntemlerini kullanacaktır. |
| Hiçbir emlakçı kendisini direk olarak sorumlu hissetmez ve gayrimenkulünüzün satışına gerekli ilgiyi göstermez. | Görevi alan gayrimenkul danışmanı, satışa ulaşmak için kendisini motive eder ve pazarlama faaliyetlerine başlar. |
| Sadece gayrimenkulünüzü satan emlakçı hizmet bedeli alacağından dolayı hiçbir emlakçı bu belirsizlik nedeniyle ile satış için gerekli olan çabayı, nakit ve vakit olarak harcamak istemeyecektir. | Portföy satış yetkisi alan gayrimenkul danışmanı hizmet bedeli alacağından, daha çok çaba sarf edecektir. Satış için gerekli reklamı ve tanıtım harcamalarını yaparak gayrimenkulünüze daha çok zaman harcayacaktır. |
| Açık portföylerde, mülk sahibi açık portföy çalışan tüm gayrimenkul pazarlama firmaları ve emlakçılar ile bağlantıdadır. Her birine ayrı ayrı anlatmak ve bilgi vermek durumundadır. | Satıcı mülk sahibi, sadece portföyün satış yetkisini verdiği müşteri temsilcisi ile temas halindedir. Bir kişiye bilgi verecek ve kendisinden raporlama bekleyecektir. |
| Aynı gayrimenkulü satmak isteyen birçok emlakçı olması nedeniyle, tüm emlakçılar korkak pazarlama tekniğini kullanacaktır. | Portföy satış yetkisi alan gayrimenkul danışmanı, göğsünü gere gere, cesaretli pazarlama tekniğini kullanacaktır. |
| Diğer emlakçılar ile paylaşıma girmek istemeyecekler ve satış uzamasına veya olmamasına neden olacaktır. | Yetkili Gayrimenkul Danışmanı, hem kendi ofisi ile hem de piyasada etik çalışan Emlakçılar ile kolay ve rahat paylaşıma gidecektir. |
| İlan ve reklamlarda, Gayrimenkulün, yeri tam olarak verilmez, yanlış adresler ve lokasyonlar gösterilir. | Yetkili Gayrimenkul Danışmanı, gayrimenkulün doğru yerini haritada işaretler ve doğru alıcılara ulaşır. |
| Birden çok emlakçının aynı portföyü çalışması nedeniyle, dile düşen kötü bir portföy ortaya çıkmış olacak ve sonuç alınması zorlaşacaktır. Aynı emlak ile ilgili birçok ilan, doğru görünmeyecektir. | Yetki alan Gayrimenkul Danışmanı, hem TURYAP gayrimenkul danışmanları ile ve hem de bağlantıda olduğu diğer itibarlı ve güvenilir gayrimenkul firmaları ile bağlantı kurarak satışa ulaşacaktır. |
| Satıcı, kalitesiz bir hizmet alacak ve sonunda Kurumsal bir gayrimenkul ofisi aramak durumunda kalacaktır. | Satıcı, sözleşmeli portföy ile daha iyi bir hizmet alacaktır. Daha sonraki yatırımlarında da aynı gayrimenkul danışmanı ile çalışmayı arzu edecektir. |
